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舊 2007-09-19, 10:46   #1
秦淮月
接觸攀言
 
註冊日期: 2007-09
文章: 1
秦淮月 是普普通通的會員
经营运动用品店的密籍

互联网延伸到哪里,市场就能扩展到哪里。
  这就是今天互联网的魅力。在生意人和投资者眼里,网络的魅力在于它正散发着“无处不在”的商机。
  能够抓住网络商机的人,就能把自己的生意延伸到传统力量不能到达的空间,而抓不住网络商机的人,只能在传统的空间里“原地打转”。
  事实上,没有人不愿意抓住商机。之所以抓不住,可能是因为没有人告诉他,或者是虽然知道了,但却没有勇气去尝试,因为怕失败。
  显然,多数有意于在网上开拓生意局面的投资者都需要指导,需要一把能够打开“网络金山”之门的钥匙。
  运动用品店线上线下同经营
  “每天早上一睁眼就欠房东钱,现在在上海开实体店越来越困难了。” 在上海某区开运动用品店已经3年的小哲(网名)说:“但是现在情况不一样了”。在6个月前,他正式开了一家运动网站,如今他凭借自己独到的经营理念已经大大拓宽了实体店的经营渠道,形成了自己的运动圈子,自己的运动俱乐部的人数也突破了上千人。有了这些忠实的客户和会员,运动用品店的生意当然也是越来来红火。
  自己开网站宣传范围大,24小时营业等优势,已然成为一种趋势,它不仅是实体店铺的有益补充,甚至在某种行业还可能取而代之。
但是以前开网站的成本很高,又要请人做网站,又要租网络空间,又要请人维护,想要开发一点新栏目又得花钱请人写代码。这对一些中小运动用品店来说存在很多困难。
小哲找到的是国内最大的休闲与运动视频网休闲与运动(http://www.my1223.com)开发的自...非常好。
运动用品店线上线下经营要点
  信誉:首先让你相信我
  3年的店铺生涯让小哲有着庞大的固定消费群体甚至有一些外地的忠实顾客专程“飞”到他的店来购物。现在小哲上网了,就更加重视自己一点一滴打造出来的信誉,而且还承诺只要不影响二次出售,收货七天内可以无条件退换。
  由于有实体店的支持,货可以退回厂家,小哲一点也不担心退货。他还自豪地介绍他的一个澳大利亚的客人,“因为国际汇款不论金额多少单笔都要交30美元,这位朋友每次就一次性把钱汇给我,我再按单子帮他往回汇。我也开玩笑的问过他:‘不担心我跑了吗?’他很直接的回答:‘不会,我相信你。’做生意能做成这样,我很开心了。”
  产品:只选对的不选贵的
一般来说,作为初创者,建议可以从价低但附加值高的商品入手,可以积累经验,建立良好信用,扩大成交量,从而逐步发展。需要有好的货源,同时还要有作图的基本功。”
还有就是要突出特色,最好选择不重复的款式,做到人无我有,人有我精;而如果是很特色的商品,最多不要超过两款,我希望我的买家到我店里来,是一种常看常新的感觉,事实上,很多买家就是冲着我店里只有一件两件,而别人又没有,才来买的。现在的人,谁都想个性一些,所以一些特色的‘东东’,就很受欢迎,也很抢手。”
  渠道:要保证有稳定的货源
  做网商,渠道一定要稳定。现在很多人只是把图片、介绍传上去在网上买空卖空,不仅没有保障,而且对自己的信誉也是一种损害。但因为有有实体店的存在,而且还给别人作代理,这样可以可以专注经营,不用为货源操心
  服务:让顾客感觉到你很专业
  做网商一定要专业,越专业客户越信任你。小哲对此深信不疑,“我不在的时候,技术员经常代我答疑,回答问题要比我专业多了。经他们的回答,询问的人一般都会买,从这点可以看出,专业的产品知识是非常重要的。”

此文章於 2007-09-19 11:00 被 秦淮月 編輯.
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